郑伟毫：以韧性为底色 以活力开新局

　　中心 金融工作*** 会议 夸大 ，要对峙 把金融服务实体经济作为根本宗旨，以金融高质量发展助力强国建立 、民族复兴伟业。对峙 党的领导 是高质量发展的根本依照 。科技创新是高质量发展的核心 驱动力，也是发展新质生产力的核心 要素。兴业银行深圳分行发起“探索科技金融‘兴’路径”专题报道，约请 来自兴业银行深圳分行的良好 客户司理 分享了他们对科技金融赋能科创企业的见解 和感悟，本期报道为首期，以“加快 培养 发展新质生产力”为主题，从员工的工作变化 循迹企业科技金融的发展脉络。

　　2022年，郑伟毫成为兴业银行深圳分行首批科技金融客户司理 。而其地点 兴业银行深圳光明支行刚刚筹建，在客户资源单薄 的环境 下，他利用 分行“技能 流”评价体系精准获客，并通过创新服务赢得客户信托 。

　　入行不到一年，郑伟毫服务的科技企业已高出 100家，落地授信贷款业务高出 15家，新增授信金额约9000万元，不良贷款率0%。谈及如安在 开局中抢得先机，郑伟毫坦言，“没有所谓的‘秘笈 ’，我不停 在做的就是保持服务韧性，资助 客户扩大财产 ‘朋侪 圈’。”

　　多元赋能，金融服务显韧性

　　郑伟毫入职首月，通过“技能 流”评价体系筛选客户名单，向潜伏 客户开展电话营销，在600通电话中发掘 出35家有相助 意向的企业。

　　“电话营销被拒绝是常态。客户司理 作为银企服务中枢，必要 有得到 客户信托 的韧性。”他坦言，总行分行的政策导向和沟通机制非常 健全，支行科创金融团队也始终以核心 需求为导向提供支持，在产物 和资源支持方面为一线职员 提供了强大 支持 和动力。得益于此，他利用 行内“高科技人才创业贷款”“投贷联动贷款”等拳头产物 ，敏捷 相应 企业的融资需求。

　　“光靠硬产物 是不敷 的，我们还必要 在增值服务上寻求突破。”郑伟毫以综合金融服务管家的脚色 ，积极参加 各类投资、路演活动 积聚 资源，再针对企业差别 阶段的需求，纵深拓宽客户财产 “朋侪 圈”，不但 为企业链接财产 链上卑鄙 ，还引荐证券公司、投资顾问、私募股权公司等金融资源。

　　机动 高效，精准灌溉 “及时 雨”

　　光明区某高新技能 企业是郑伟毫服务的客户之一，重要 聚焦磁悬浮技能 在泛半导体等范畴 的应用，其首创 人是深圳市外洋 高条理 人才（孔雀筹划 ）。2023年，企业处于研发早期阶段，因研发投入和装备 购置付出 ，在产物 还未贸易 化的环境 下，面对 肯定 的资金周转压力。

　　得知企业正处于下一轮融资的关键阶段，郑伟毫第一时间网络 企业财务 资料、团队职员 履历及核心 技能 相干 陈诉 质料 ，同时在短时间内整理好尽调陈诉 ，并通过走访风谋利 构、同业等方式获悉该企业首创 人在磁悬浮范畴 有肯定 的影响力和核心 技能 积聚 。

　　“这家企业很有发展潜力。磁悬浮技能 是紧张 的新质生产力，支持企业的发展也能为深圳的科技创新和财产 升级注入新活力。”基于此，郑伟毫与分行相干 部分 多轮沟通和谐 ，为企业夺取 400万元的授信额度，成为该企业第一家授信银行。“很感谢你们支持和资助 ，在企业最煎熬的阶段脱手 救济 。”首创 人对郑伟毫的服务给予高度肯定。

　　“做好科创金融服务如同 下好一盘棋。非常检验 银行客户司理 整合资源的心力、统筹资源的眼力、设置 资源的本领 。我们必要 做的就是保持服务韧性，不绝 探索创新服务，积极 实现资源的优化设置 和互利共赢。”郑伟毫仍将继承 服从 服务“韧性”，在科创金融之路上刚强 前行。

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